Munkavégzés helye
Cégméret
Állás típusa
Fizetés
Bevezető
Mobiltelefonok speciális területén 15 éves szoftverfejlesztési múlttal rendelkező, nemzetközi piacon sikeres partnercégünk bővülő csapatába keresünk Solution Sales Manager munkatársat. A cég startupként indult, mára nemzetközi szinten is elismerést szerzett. Kiemelkedő projektjük egy mobildiagnosztikai rendszer, amelyet globálisan alkalmaznak mobiltelefonok tesztelésére. Megbízónk sikerének kulcsa, hogy világszinten is magasnak számító szaktudással rendelkezik, folyamatosan kutatnak, fejlesztenek, így komoly üzleti előnyökhöz juttatják felhasználóikat.
A pozíció olyan tapasztalt szakember számára kínál hosszú távú szakmai kihívást, aki nem csupán értékesítési lehetőségeket épít, hanem képes az ügyfelek üzleti és technikai igényeinek mély megértésére, stratégiai partnerként támogatja döntéseiket, és aktív szerepet vállal a piaci visszajelzések termékfejlesztési irányokká alakításában.
Feladatok
Nemzetközi értékesítési lehetőségek felkutatása, saját értékesítési pipeline felépítése és önálló menedzselése.
Új ügyfelek üzleti és technikai igényeinek feltárása, discovery workshopok és igényfelmérő megbeszélések vezetése.
Az ügyfelek működési folyamataihoz illeszkedő megoldások kidolgozása és bemutatása.
Online és személyes termékbemutatók, prezentációk, szakmai konzultációk megtartása.
Az értékesítési folyamat teljes körű koordinálása a kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig.
Kereskedelmi ajánlatok elkészítése, üzleti tárgyalások lebonyolítása és szerződéses feltételek egyeztetése.
Az ügyfelek támogatása a bevezetési, onboarding és integrációs folyamatok előkészítésében.
Folyamatos együttműködés a termékmenedzsmenttel és a fejlesztői csapattal az ügyféligények, piaci visszajelzések és termékfejlesztési lehetőségek megosztásában.
Az értékesítési tevékenység és az ügyfélkapcsolatok naprakész dokumentálása CRM rendszerben.
A vállalat képviselete nemzetközi szakmai kiállításokon, konferenciákon, partner- és ügyféltalálkozókon.
Szoros együttműködés a marketing csapattal a lead generálási és demand generation aktivitások támogatásában.
Elvárások
Minimum 3–5 év tapasztalat B2B SaaS vagy vállalati informatikai megoldások értékesítésében.
Bizonyított eredmények összetett szoftver- vagy technológiai megoldások értékesítésében.
Magabiztos tájékozottság az alábbi területeken:
SaaS üzleti modellek és előfizetéses szolgáltatások
API-k és rendszerintegrációk alapjai
Ügyfél onboarding és implementációs folyamatok
Vállalati szoftverek bevezetésének folyamata
Eszköz-életciklus menedzsment
Adatbiztonsági és megfelelőségi alapelvek (GDPR, ISO, tanúsított adattörlés)
Üzleti folyamatok automatizálása
Technikai termékbemutatók vezetése
Solution Selling és Value-Based Selling szemlélet
Magas szintű consultative sales szemlélet, strukturált ügyféligény-felmérési és üzleti problémamegoldó készség.
Képesség az ügyfelek üzleti folyamatait gyorsan megérteni, és azokra megfelelő informatikai megoldást javasolni.
Magabiztos tárgyalási, prezentációs és kommunikációs készség különböző döntéshozói szinteken.
Önálló, proaktív munkavégzés, magas fokú felelősségvállalással.
CRM rendszerek (pl. HubSpot, Salesforce, Zoho CRM vagy hasonló) napi szintű használatában szerzett tapasztalat.
Aktív, tárgyalóképes angol nyelvtudás szóban és írásban.
Nemzetközi üzleti utak vállalása.
Előny:
Spanyol nyelv ismerete
Tapasztalat refurbish vagy recommerce iparágban
Enterprise szoftverek értékesítésében szerzett tapasztalat
Disztribútori vagy partnerhálózati együttműködésekben szerzett gyakorlat
REST API-k alapvető ismerete
CRM automatizációs megoldások használatában szerzett tapasztalat
AI-alapú értékesítési eszközök használata
LinkedIn Sales Navigator gyakorlati ismerete
Outbound demand generation tapasztalat
Account-Based Marketing (ABM) szemlélet és tapasztalat
Ügyfelünk ajánlata
Bónuszrendszer
Magánegészségügyi ellátás
Hibrid munkavégzés, heti 2 HO
Kiemelt bérezés
Modern irodai környezet
Céges telefon korlátlan beszélgetéssel, internettel
Céges korszerű notebook
Éves színvonalas csapatépítők Magyarországon és külföldön egyaránt
